Menu

Требования к персоналу на фармрынке ужесточаются

0 Comment

Узнай как замшелые убеждения, страхи, стереотипы, и прочие"глюки" мешают человеку стать успешным, и самое основное - как устранить это дерьмо из головы навсегда. Это нечто, что тебе ни за что не расскажет ни один бизнес-тренер (просто потому, что сам не знает). Нажми здесь, если хочешь скачать бесплатную книгу.

Искусство заботы о ваших зубах У врачей с их темпом работы не всегда остается время чтобы следить за новостями фармакологии: Чтобы идти в ногу со временем, ведущие клинические фармакологи России и Петербурга, провизоры и врачи встретятся на научной конференции по рациональной фармакотерапии. На конгрессе выступят ведущие петербургские и московские специалисты-онкологи, инфекционисты, кардиологи, неврологи, гастроэнтерологи, генетики, педиатры, в том числе и главные внештатные специалисты комитета по здравоохранению Петербурга, а также практикующие врачи, фармакологи и провизоры. Актуальность и важность проводимого мероприятия в том, объясняет главный клинический фармаколог Петербурга Александр Хаджидис , что у тысячи врачей, принимающих участие в конгрессе, появится возможность ознакомиться с новыми данными по безопасности и эффективности появляющихся на фармрынке лекарств. У нас сейчас в России нет даже единого документа о назначении доктором лекарств, поэтому каждый врач назначает препараты на свое усмотрение, — объясняет Александр Хаджидис. Мероприятие будет проходить три дня: С окончательной программой конгресса можно будет ознакомиться на сайте Профессиональной медицинской ассоциации клинических фармакологов Петербурга. Заявки на участи подавайте до 1 октября в комитет по здравоохранению по телефону и электронной почте .

СМИ о конференции

Все чаще звучат вопросы о целесообразности существования службы медицинских представителей как таковой. Какие же тенденции намечаются? И, во-вторых, сохранив мощь внешней службы, у компании появится возможность занять долю рынка тех конкурентов, которые были вынуждены снизить свою активность за счет сокращения количественного или качественного состава штата медицинских представителей.

Принято считать, что наиболее эффективным медицинским представителем является тот, который имеет высшее медицинское образование. И опыт нашей компании доказывает, что это правда.

Изменения на фармрынке - как уже состоявшиеся, так и грядущие - и их влияние на бизнес обсудили участники прошедшей на днях.

Например, в фармацевтической индустрии большинство игроков ищут кадры, и проблемы у них те же, что и год назад: Один из главных факторов успеха — эффективное управление медицинскими представителями. Правильно выстроить их работу — значит сильно опередить конкурентов. Но зачастую компании плохо представляют себе, реально ли медпредставители продвигают их лекарства и вообще, заняты ли они делом. Фармкомпаниям нужно научиться выстраивать систему доверия и управлять ею, хотя на практике они все больше подумывают о введении тотального контроля.

Не просри единственный шанс узнать, что на самом деле необходимо для денежного успеха. Нажми здесь, чтобы прочитать.

Согласно недавнему исследованию рекрутинговой компании , фармацевтические компании лидируют в спросе на новые кадры. Наибольшей популярностью пользуются менеджеры по продукту и по работе с ключевыми клиентами.

Как планировать весь комплекс маркетинговых активностей и соотносить бюджеты на продвижение с реальными показателями компании — в материале Евгения Смирнова, заместителя генерального директора ИТ-компании . Управлениемаркетингом долгое время было сосредоточено исключительно вокруг повышения эффективности взаимодействия представителей фармкомпаний с врачами и аптеками.

Такие задачи успешно решаются внедрением -решенийсо стандартной функциональностью, автоматизирующих процесс коммуникации с клиентами.

Фармбизнес. Дмитрий Советкин покидает Фармбизнес. Элиглустат от Sanofi исключен из все новости. Ваша заявка принята.

Врачи в массовом порядке переквалифицируются в представителей фармкомпаний, подчас закрывая глаза на вопросы профессиональной этики. А многие абитуриенты специально поступают в медвузы, чтобы в будущем не лечить, а продвигать лекарственные препараты. Представитель получает в среднем вдвое больше, чем рядовой врач. Отказ от лечения С понедельника по пятницу житель Подмосковья Антон Чубов встает в семь утра, чтобы к девяти быть в московской поликлинике.

Хорошо хоть крупная немецкая фармкомпания, представителем которой Антон является, предоставила ему машину и даже оплачивает бензин. Каждый день Антон должен обойти 12 врачей и рассказать им о лекарствах своей компании. Он и сам мог бы работать санитарным врачом в Ростове после окончания в м Ростовского государственного медуниверситета, но предпочел отправиться в Москву, где устроился в западную компанию уже через полторы недели. Я прошел его очень легко.

Ведь когда учился в университете, параллельно два года работал в алкогольной компании мерчендайзером — тоже сфера общения". На вопрос корреспондента"денег", каким образом Антон рекламирует лекарства, он даже немного обиделся. Медпредставители, оказывается, не относятся к своему делу как к рекламе.

МЕДПРЕДСТАВИТЕЛИ НАПРОКАТ

Гражданский кодекс уже позволяет правительству в интересах обороны и безопасности разрешить использовать объект интеллектуальной собственности без согласия патентообладателя, выплатив ему компенсацию. ФАС также предлагает добавить еще один повод — угроза личности и правам граждан на охрану здоровья и медицинскую помощь. Правительству нужно дать право определить порядок выдачи таких разрешений, поясняет представитель ФАС.

А в законе об обращении лекарств нужно описать процедуру регистрации препарата, созданного на основании такого разрешения правительства, добавляет он.

Однако на фармрынке происходит активная смена «условий игры», как по причине инициатив регулирующих органов, так и по причинам изменяющихся.

Традиции и инновации в управлении людьми. Среди других заметных тенденций в сфере управления персоналом на фармрынке эксперт назвал приостановку набора сотрудников. Еще один характерный тренд, сказал Павел Безручко, это ужесточение существующих и появление новых требований к персоналу. В своих сотрудниках работодатели хотят видеть, например, такие качества, как стоимостное мышление и адаптивность.

Как заметил эксперт, фокус внимания в менеджменте сегодня нацелен на интеграцию идеологии компетенций сотрудников с корпоративной культурой. -специалисты стремятся приблизить содержание компетенций к практике работы: Крупные западные фармкомпании даже проводят масштабные международные исследования, чтобы определить факторы успешности медпредставителей и выявить ключевые компетенции, необходимые для эффективной работы. Программа семинара была насыщена групповой работой.

Фармкомпании теряют доступ к врачам

Переход к системе оценки медпредставителей по компетенциям повышает эффективность бизнеса Об этом свидетельствует опыт фармацевтических компаний, представленный 15 сентября на встрече, организованной отраслевым профессиональным сообществом . В центре внимания участников дискуссии была проблематика, связанная с разработкой профессиональных компетенций. На фармрынке внедрение модели компетенций уже не дань моде, а необходимость, продиктованная запросами бизнеса.

Компании ищут ресурсы повышения эффективности и находят их, внедряя системы управления результативностью персонала, которые базируются на требованиях к сотрудникам, оформленным в модели компетенций.

В российском фармбизнесе SMART преподается всем категориям сотрудников, участвующих в медицинском продвижении, уже не менее 20 лет и.

Общее настроение выразил директор подразделения здравоохранения компании"Синовейт Комкон" Олег Фельдман: Что же так взволновало фармацевтическую общественность? Рынок лекарств все последние годы демонстрирует устойчивый рост - их потребление в целом из года в год растет, государственные закупки тоже увеличиваются. Однако происходят существенные изменения и в регуляторной системе, государство с года играет все более активную роль в формировании правил игры.

С реализацией программ модернизации здравоохранения и недавно объявленными планами по введению систем референтного ценообразования и лекарственного страхования может существенно измениться даже структура рынка. Возможно изменение пропорций оригинальных лекарств и препаратов-копий дженериков , отечественных и зарубежных средств, лекарств, отпускаемых по рецепту и безрецептурных Меняется и законодательство, определяющее ситуацию на фармрынке.

Навигация по записям

Медпредставитель в законе 25 октября г. Пора объединить усилия фармсообщества и инициировать процесс официального признания специальности медпредставителя. Обсудить проблемы, связанные с профессиональной деятельностью этих сотрудников фармкомпаний, пригласили также представителей рекрутинговых агентств и высшей школы.

Активное открытие розничными торговцами точек по продаже лекарственных препаратов накалило до предела проблему поиска.

Переход к системе оценки медпредставителей по компетенциям повышает эффективность бизнеса Об этом свидетельствует опыт фармацевтических компаний, представленный 15 сентября на встрече, организованной отраслевым профессиональным сообществом . В центре внимания участников дискуссии была проблематика, связанная с разработкой профессиональных компетенций. На фармрынке внедрение модели компетенций уже не дань моде, а необходимость, продиктованная запросами бизнеса.

Компании ищут ресурсы повышения эффективности и находят их, внедряя системы управления результативностью персонала, которые базируются на требованиях к сотрудникам, оформленным в модели компетенций. Моделированием компетенций занимаются не только коммерческие организации, но и государственные. Интересно, что система работает и в подразделении компании за рубежом — в прошлом году внедрена на предприятии в Никарагуа. Оценочные процедуры начали проходить не только российские, но и местные сотрудники.

Рабинович: Нужен всего год без этих сволочей - и мы начнем строить великую Украину!

Как мусор в"мозгах" мешает тебе больше зарабатывать, и что ты можешь сделать, чтобы ликвидировать его навсегда. Кликни тут чтобы прочитать!